快手上市后首次盈利，直播电商业务成造血利器

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作者：舟木

编辑：探长X

5月22日盘前，快手业绩还没有发布，股价却先涨为敬，中信证券、彭博、中金公司等多家机构给出超预期业绩的预测。盘后公布的业绩确实超过市场的一致预期，市场在今天也给出正面回应，股价再次上扬，最高点达57.10。

根据财报显示，快手一季度营收252.2亿元，同比增长19.7%；净亏损8.76亿元，预估亏损16.2亿元。调整后净利润4200万元，同比转亏为盈，正式迈入可持续发展的盈利时代。

其实快手业绩向好本就是预期内的事情，这个结论不是妄言，而是有迹可循。

行业向上，视频平台发展熬过至暗时刻

在以前，长、短因为版权的问题纷争不断，对簿公堂是常有的事情，对平台来说，劳财伤身，对用户来说，体验感也甚是不佳。但伴随着腾讯和抖音的握手言和，长、短视频的纷争终于告一段落，不管是出于什么样的原因，开放、包容总是利于多方共赢的。

艾媒咨询首席执行官张毅认为，“从长远来看，短视频和短视频，必须要互相依赖。”事实也是如此，合作的目的是为了直接引入内容，快速实现资源互换和优势互补，形成自己的差异化优势。长视频与短视频之间的互补性和互补性，已经成为推动视听产业发展的一种重要趋势，也促使长视频和短视频平台之间的版权合作不断加强。

去年七月，抖音与爱奇艺的合作，被认为是短视频平台缓和关系的一个标志，并且爱奇艺从中获益匪浅，爱奇艺一季度总营收83亿元人民币，同比增长13.7%，环比增长9.2%，基于去年一年爱奇艺推动降本增效，以及会员业务的强劲增长，本季度爱奇艺Non-GAAP运营利润增至10亿元，为连续第六个季度实现增长。而这一次，腾讯与抖音的合作，意味着这两家拥有数过亿用户的短视频平台，终于打破了僵持的局面，共同推动着行业向上。

合作、开放重塑行业生态

快手在互联网行业里面像是一个“老好人”的存在，从来不会主动树敌，如果硬要给他找一个“敌人”的话，大概只有抖音了吧，扒一扒快手的合作历史就可以知道了，颇有意思。

2018年7月，快手小店正式上线，与腾讯生态中的有赞、淘宝、天猫、拼多多等电商平台合作，为用户提供购物服务。

2019年双11期间，快手与天猫合作举办了「双11老铁狂欢夜」，快手拿出最顶级的战略资源，包括连续11天首页开屏都是双十一的预热广告等资源，为天猫双11活动提供支持。

2020年5月，快手与京东联盟达成合作，快手用户可以通过短视频或直播形式展示和推广京东的商品，并实现商品交易和佣金结算。

2020年9月，快手与国美合作推出“真快乐”App，旨在通过快手平台推广国美的在线购物服务。

2021年6月，快手与美团达成合作，快手用户可以通过美团的本地生活服务实现商品订购和交易。

除了这些还有腾讯和百度的投资方，同时，快手还战略入股了知乎。

放眼望去，快手把善缘结到了互联网的每一处，笔者觉得这已经不仅仅是停留在利益交换的层面了，更多的是重塑和丰富行业生态，构建起起自己的长期壁垒，对自己的所有业务都是有所帮助的，所以这次快手一季报，线上营销服务（广告）、直播、其他服务（含电商）三大业务板块均获得不同程度的增长也不是偶然。

三大板块齐头并进

得益于商业生态的建设，广告和电商的全链路销售渠道转化的十分成功，电商和在线营销相辅相成，相互成就。报告期内，快手电商交易总额（GMV）同比增长28.4%至2248亿元；月均入驻品牌数量同比提升约30%，品牌自播GMV同比提升约70%；电商月活跃买家数及客单价同比持续增长，月度下单频次同比上升。

快手在电商领域的布局主要集中在中小商家和个体户上，通过提供流量和闭环生态的转化效率优势来吸引他们。这种模式在商业生态建设中表现良好，使得快手在疫情反复、外部冲击连连的时代背景下，仍然能够保持较快的增长速度，俨然成为快手重要的增长引擎。受平台电商商品交易总额强增长推动，快手的内循环广告服务增长势头强劲。线上营销服务（广告）收入一季度同比增长15.1%达130.6亿元，占总收入的51.8%，品牌广告收入连续两季度同比增长超20%。

同时，用户获取及留存成本也在下降，在报告期内，快手应用创下用户规模新纪录，平均DAU（日活跃用户数量）同比增长8.3%达3.74亿，平均MAU（月活跃用户数量）同比增长9.4%达6.54亿。互相关注用户累计达到296亿对，同比增长57.6%。快手应用的每位日活跃用户日均使用时长也有突破，达到126.8分钟，而短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%，总观看次数增长率高于用户总时长增长。

快手以流量和高质量的内容共同构建起了生态优势，不仅保障了快手的行业地位，也让快手进入了盈利的上升通道。

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